Produits dérivés pour musiciens : Tous leurs secrets

Dans le commerce, un produit dérivé est un objet promotionnel, publicitaire ou en lien rappelant une personnalité, une chose ou un événement. On trouve des produits dérivés vendus à la suite d'une sortie de film à succès, de concerts, coupe du monde de football, campagne politique, etc... E, général, ces objets prennent la forme de stickers, de jouets, d'affiches et plein d’autres.

D’après POPAI (l'Association des Professionnels du Marketing Point de Vente), 76% des décisions d’achats sont prises sur le lieu de vente et le merchandising influence le consommateur par la mise en valeur de l'offre ! Dans les années 50, le concept de merchandising obéit à la règle des 5B de Kepner :

Quand on est musicien, lancer sa ligne de produits dérivés musiciens est l’occasion rêvée de répandre sa créativité et de pousser son projet musical au-delà du son. 

La diversification des revenus est devenue une étape essentielle pour la plupart des artistes indépendants. Vous êtes les mieux placés pour le savoir, la musique est un milieu très concurrentiel. Petite communauté rime avec petit revenu de streaming et il est parfois difficile de survivre en faisant uniquement de la musique. Pour maximiser vos revenus, il est indispensable de rajouter des cordes à votre arc.

C’est là qu'intervient la magie du merchandising : c’est un moyen dynamique de se rapprocher de son public, optimiser sa visibilité et gagner des sous !

Le merchandising, c’est un investissement de temps, d’argent et d’énergie. Alors adopter les bonnes pratiques de gestion, de présentation et de distribution est nécessaire pour que vos produits soient appréciés à leur juste valeur.

Pour une première fois, nous vous conseillons de faire une sélection de produits. Comment choisir quels objets commercialiser ? Faites une étude de marché et apprenez à connaître vos fans ! A votre avis, quel est le meilleur moyen de savoir ce que veut votre public ? Les réseaux sociaux, Instagram pour les musiciens, Facebook pour les musiciens ou encore Twitter pour les musiciens !

Une analyse poussée vous permettra de développer un produit dérivé musicien qui leur plaira et surtout qui leur ira bien ! Si vous êtes un groupe de jazz évitez de sortir des casquettes excentriques ou des pantalons troués… Pour un DJ électronique, préférez des sweat colorés, des bobs ou des posters à votre image !

Posters, calendriers, porte-clés… Pensez aux stickers qui plaisent beaucoup et sont parfaits pour diffuser un rappel visuel. Ils sont plus souvent donnés gratuitement, ou vendus à bas prix. Pour développer votre marque, explorez les options de t-shirts, pulls, chapeaux, et l’indémodable tote bag.
Il est important que votre marque ait une réelle identité, pour que les gens qui achètent se sentent attachés à vous. Réfléchissez à un objet particulier qui vous représente ou incarne votre mode de vie. Si le produit dérivé pour musicien peut avoir un usage régulier, c’est encore mieux.

Les raisons principales qui poussent le consommateur à l’achat n’est ni l’utilité, ni la nécessité, mais l’attrait physique du produit et l’envie de soutenir l’artiste. C’est pourquoi le design de vos produits dérivés pour les musiciens doit être captivant et unique. Gardez en tête que vos produits dérivés sont une extension visuelle de votre image et votre univers. Il est donc essentiel qu’ils soient en lien avec le branding, le logo, la couverture d’album et l’identité sonore. 

Sur une boutique en ligne, sur les réseaux sociaux ou encore lors de vos showcases et concerts, les supports de communication pour votre merchandising sont nombreux !

La communication sur les réseaux sociaux est centrale ! C’est le moyen le plus direct d'interagir avec le public. Imaginez une communication créative et originale pour capter l’attention de vos viewers. Si vous avez une newsletter, n’oubliez pas d’en faire la promotion ! Pourquoi ne pas glisser un petit code promo pour encourager à l’achat ? 

Lorsque cela sera possible, multipliez les points de vente ! Showcases, concerts, et partout où votre réseau le permet. Les achats de produits dérivés sont souvent spontanés. N'oubliez pas qu'il s’agit d’un souvenir de votre événement !

L’accessibilité de votre espace de vente est la clé pour faire partir votre stock de produits dérivés !
Le stand doit être visuellement attirant, éventuellement décoré par une bâche ou toile à vos couleurs, bien éclairé, les produits mis en avant avec soin, tous les modes de paiements acceptés, avec une présence au stand toute la soirée.
Pensez à faire une annonce de la présence du stand en début de scène ou lors de l’entracte.

Quand on est un petit artiste, se lancer dans la vente de produits dérivés peut faire peur… Ça coûte cher, ça prend de la place et beaucoup de temps et bien figurez-vous que pas forcément ! 

Alors oui, le dropshipping à très mauvaise réputation… Mais avant d’être ces dérives que l’on connaît, le dropshipping est surtout une stratégie de logistique qui a pour but d’épurer la chaîne d’approvisionnement en envoyant directement la demande du consommateur à l’entrepôt du fabricant sans passer par des intermédiaires. La pratique de l'impression sur demande apporte sa petite révolution pour les musiciens en mal de place pour leurs stocks de merch !

Pour résumer, chaque commande sur votre site sera immédiatement transmise au fournisseur. De cette façon, pas de stock à gérer : c’est le fournisseur qui gère vos références et expédie lui-même vos produits au client. L’excuse du manque de place ne tient plus !

On attribue trop souvent le crowdfunding à des gros projets de plusieurs milliers d’euros. Mais en réalité, rien n'empêche de faire des crowdfundings plus petits pour financer la production d’un seul élément de merchandising, comme les vinyles, les bobs ou les sweat.
Il existe des plateformes qui proposent aux artistes ou autres prestataires évènementiels de mettre des produits dérivés en pré-commande. 

En général, vous fixez un objectif de pré-commande en accord avec le fournisseur en dessous duquel aucune production ne sera lancée. Si le montant est atteint, la production est lancée, toutes les personnes ayant pré-commandé reçoivent l’objet. Si le montant n’est pas atteint, vous ne devez rien et n’avez rien avancé. C’est le moyen idéal pour un artiste de gérer sa création de disque et autres produits dérivés !